一个跨境电商创业者的17年：选择、代价与商业逻辑

2009年创业时，涂俊给自己定了三年期限:如果找不到一个真正有价值的商业模式，一般贸易就不再做了。此后十七年，他做过三次大的转身。2014年带着十五位同行去欧洲跑了两周，在丹麦一家配件商的仓库里，看到输入一个车架号就能调出整车所有配件图。回国后确立了做O2O的方向，拿到2000万元天使投资。2016年初，投资款没能接上，他决定关掉公司，付完工资、供应商货款后，账上仅剩一百多元。此后转做海外供应链服务、并入阿里旗下新康众集团负责海外业务，直到2024年重新出发。

2024年，荣获全球最大的跨境电商平台之一的eBay年度百万卖家称号，进入eBay元石VIP俱乐部。2025年荣获eBay年度“新生力量奖”和“青云直上奖”，并在2026年eBay汽配全国峰会签署巅峰之约，成为eBay汽配卖家2026年销售额增量目标全国前24家之一。

机会如何识别?困局如何取舍?经验如何转化为下一次出发的底气?这场讲座，涂俊将沿着17年的创业历程，讲述三次转身背后的判断依据，以及每一次选择付出的代价。